제약영업사원이 CSO를 선택하기 전에 무엇을 확인해야 하나요?
제약영업사원은 CSO를 선택할 때 제시 수수료율보다 수수료 산정 기준, 정산 절차, 거래처 중복 기준, 제품 공급 구조를 먼저 확인해야 합니다. 계약서와 운영 화면에서 주문·실적 등록·누락 처리·문의 창구가 실제로 어떻게 작동하는지 …
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의약품 판촉영업자
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신규 CSO 사업자는 시작 전에 무엇을 준비해야 하나요? 신고·교육·계약·운영 체크리스트
신규 CSO 사업자는 사업자등록과 의약품 판촉영업자 신고 요건을 확인한 뒤, 법정 교육, 제약사 위탁계약, 경제적 이익 관리체계를 순서대로 준비해야 합니다. 영업 시작 전에는 거래처 등록, 주문·실적 기록, 수수료 정산, 세금계산서 …
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CSO EDI 실적은 언제, 어떤 자료로 등록해야 하나요?
CSO EDI 실적은 제약사 또는 위탁사가 부여한 계정 권한으로 등록하며, 거래처 코드·제품 코드·수량·실적 기준일을 원거래 자료와 대조해야 합니다. 주문일·출고일·매출일 중 어떤 날짜를 쓰는지와 등록 마감일은 계약 및 제약사 EDI…
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제약 CSO란 무엇이며, 제약사·영업자·도매상은 어떤 역할을 하나요?
제약 CSO는 제약회사 등 의약품 공급자로부터 의약품 판매촉진 업무를 위탁받아 수행하는 조직입니다. CSO는 제품 정보 제공, 거래처 관리, 시장 정보 수집 등 영업활동을 맡고, 의약품의 판매·유통·배송은 별도의 의약품 유통 주체와 …
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개인 CSO와 법인 CSO, 어떤 형태로 시작해야 하나요?
개인사업자도 의약품 판촉영업자 신고와 CSO 계약을 거쳐 의약품 판매촉진 업무를 시작할 수 있으며, 법인 설립이 CSO 활동의 선행 조건은 아닙니다. 개인 CSO와 법인 CSO는 책임 주체, 소득 귀속, 정산 체계, 공동 운영 방식이…
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CSO 수익구조는 어떻게 계산하고, 실제 수익은 무엇에 따라 달라질까?
의약품 CSO 영업자의 수익은 의약품을 직접 매입해 남기는 판매마진이 아니라, 판매촉진 업무 계약에서 정한 매출 기준과 수수료율에 따라 계산하는 약정 수수료입니다. 실제 실수령액은 확정 매출, 거래처 귀속, 반품·취소·미수금, 세금,…
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CSO 신고제 대상은 누구인가요? 도매상·법인·개인사업자별 판단 기준
CSO 신고 대상은 사업자 형태만으로 판단하지 않고, 의약품 공급자로부터 판매촉진 업무를 위탁받아 수행하고 그 대가를 받는 사업자인지를 기준으로 판단합니다. 개인사업자, 법인, 의약품 도매상 모두 실제 위탁계약, 수행 업무, 수수료 …
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CSO 정산 오류를 줄이려면 실적·수수료·증빙을 어떻게 관리해야 하나요?
CSO 정산 오류를 줄이려면 거래처·제품·담당 영업자 마스터를 먼저 확정하고, 주문·출고·반품 데이터를 같은 식별값으로 대조해야 합니다. CSO 수수료율, 정산 기준일, 공제 항목, 거래처 중복 시 귀속 기준을 계약서와 운영 기준에 …
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CSO 계약할 때 무엇을 확인해야 하나요? 계약 전 체크리스트 6가지
CSO 계약은 수수료율만 정하는 문서가 아니라 판촉영업자 신고·교육 상태, 업무 범위, 거래처 귀속, 실적 정산, 경제적 이익 제공 관리, 계약 종료 후 자료 처리까지 정하는 운영 기준입니다. 제약사와 CSO 사업자·영업자는 계약 체…
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제약 CSO 수수료는 어떤 기준과 계산식으로 정산될까요?
제약 CSO 수수료는 계약서가 정한 매출 기준에 제품별 수수료 요율을 적용하고, 할인·반품·매출취소·채권 회수 조건을 반영해 계산합니다. CSO 영업자는 거래처 등록, 실적 귀속, 정산 기준일, 공제 항목을 월 수수료 명세서와 함께 …